1.制定部门主要工作思路2.制定部门具体工作内容以及时间节点3.就工作中可能存在的问题及风险，制定应对方案4.根据部门战略，组织提炼部门目标5.根据历史数据和公司发展情况，制定合适的目标值6.根据部门战略，组织制定实现部门目标的计划和时间节点7.制定实施的保障措施8.组织部门成员制定各自目标 9.组织制定部门岗位的岗位职责10.编制销售部业务流程，并建立业务流程规范11.组织制定各岗位实现目标的具体计划，并监督、检查实施情况 职能类别：销售经理